２－３－９．「地域によって相場は違う」などとは考えないほうが良い！ゲストは多少のエリアの妥協をする。
最後に、すべての物件タイプについてあてはまる注意ポイントを。
価格については、「地域によっても相場は違うだろう！」と反論したくなる人もいることでしょう。しかし、（東京都内という範囲内に限定するなら）地域差はあまり考えないほうが良いです。というのも、旅行者、特に安さを重視している旅行者は、地域については多少の妥協をするから！
特に東京は、３０分もあれば多摩地区を除いてほとんど移動することができてしまいます。そのため、渋谷に用事があっても赤羽に半値の物件があれば、赤羽のほうを選ぶゲストは少なくありません。わかりますか？渋谷のホストは渋谷エリアの相場だけを気にすればよいわけではなく、赤羽や中野など、他の地域の価格も気に留めておく必要があります。
重要ポイント10：同じ都内においては「地域によって相場は違う」とは考えないほうが良い。
３ 高額物件ではどう勝負する？
Airbnb（エアビーアンドビー）市場では、民泊物件の相場下落と同時に、超高額な物件も増えてきています。「ユニークな物件に泊まれる」というエアビーアンドビーのコンセプトに対し、あまり面白い回答を出してこれなかった日本のエアビーアンドビー市場ですが、ここにきて台頭してきた答えは、もともと日本の経済業界が得意としていた「高級路線」だったようです。
３－１．プール付きの物件からグランドピアノのある物件まで！超高級物件が増えてきている。
Airbnb（エアビーアンドビー）のリスティング（施設の詳細ページ）一覧を眺めているだけでは超高級物件の台頭はピンとこないのですが、インターネットで「エアビーアンドビー 人気」などと検索してみると、ユニークな超高級物件を特集している記事がいくつも見つかるでしょう。
・バカンス感満点のプール付きの物件。
・超オシャレなデザイナーズマンション。
・グランドピアノの置いてあるセレブ宅。
・１０人超が泊まれる大型ログハウス。
・東京の夜景を独占できる高層タワーマンション。
・日本刀や掛け軸など徹底的に和なインテリアにこだわった物件。
と、こんなあんばいで、高級感あふれる個性的な物件は増えてきています。中には１０万円を超えるような高価格のもの！
３－２．「稼働率を上げる」のではなく、「低い稼働率でも儲けを出す」という発想。
いくら個性的で魅力的だからといって、１０万円もするような物件が高い稼働率を叩き出すことができるのでしょうか？答えはNOです。こうした超高級物件のホストたちは、「稼働率を上げること」ではなく、「低い稼働率でも儲けを出すこと」に戦略を転換しているもよう。
こうした「戦略の大胆な転換」は、都内のAirbnb（エアビーアンドビー）に限らず、ビジネスを成功させるうえでは重要なポイントと言えます。
重要ポイント11：「稼働率を上げる」のではなく、「低い稼働率でも儲けを出す」という発想は有効。
重要ポイント12：「戦略の大胆な転換」はビジネス成功のセオリー。
３－３．超高級物件を真似しても、収益的に成功するとは限らない・・・。
しかしこの超高級志向、真似をしても上手くいくとは限りません！そもそも、物件をこしらえるために莫大な資金が必要となります。それが都内ともなれば、億単位にもなるでしょう。
実際問題として、こうした超高級物件のホストたちは、Airbnb（エアビーアンドビー）経営のためにイチから建てたわけではないことが多いです。もともと、自分たちの休暇用の別荘や趣味目的で個性的物件を建てただけで、これまであまり使わずに眠らせてしまっていたものを、エアビーアンドビーという流行を上手く利用して貸し出すようにした経緯の人が多いもよう。
建てるのに１億円も掛かっているなら、たとえ１泊１０万円でお客が入ったとしても、まったく黒字にはなっていないでしょう。「出費を減らせた」だけなのです。
３－４．「個性的」という部分は真似る価値あり！
Airbnb（エアビーアンドビー）経営において、１億円も掛けて超高級物件を調達するのはあまり有効な戦略とは言えませんが、「個性的な物件を貸し出す」という点は真似する価値がありそう。結局、「ちょっとオシャレな１０，０００円くらいの物件」を価格や内装で少しいじっても、競合する物件は東京都内に山とあり、劇的に稼働率を上げることはできません。では、横浜に泊まろうとしていた人を振り向かせるくらいユニークな個性を打ち出すのは、どうでしょうか？
たとえば、日本は特に、パーティ可能な民泊物件が少ないので、とにかくドンチャン騒ぎを許可してくれるような不動産物件を探してくるのは面白そう。繁華街や商業兼用物件などを当たれば、見つけられないこともないでしょう。
他には、トトログッズで埋め尽くしてみたり、ピカチュウグッズ、マリオグッズで埋め尽くしてみたりするのも面白いかもしれません。あなたがアニメフィギュアやサッカーチームのグッズなどの収集癖を持っているなら、それを生かすのも手です。
こうしたアイデアならそう高い資金は必要ありませんし、１泊２０，０００円程度の額なら泊まりたがるゲストも少なくないはず。
重要ポイント13：「個性的な物件」は採用する価値あり。
３－５．高稼働率の難しい高額物件は、宣伝がカギを握る！
たとえば上記のように、トトログッズで埋め尽くした物件を１泊２０，０００円で貸し出しても、毎月８０パーセントの稼働率をマークするのは難しいと思われます。ではどうすればよいのでしょうか？稼働率を上げて収益を増やすには、効果的に宣伝をしてみては？
「２０，０００円出しても泊まりたい！」と感じる人が１００人に１人しかいないとしても、その物件を１００万人の人に知ってもらえたなら、１０，０００人の行列ができる可能性があります。資金があるなら、広告を出すのも良いでしょう。資金がないなら、誰かマスメディアの友人や親戚を探して取り上げてもらったり、またはFacebookなどのSNSを使って自ら宣伝していく手も。
重要ポイント14：広告、マスメディア、SNSなど用いて宣伝しよう。